Представьте, что в мире существуют вещи, которые можно приобрести практически бесплатно, а сдать в аренду дорого. А теперь представьте, что таких вещей много, а желающих взять их в аренду – еще больше. Звучит как хороший бизнес-план, правда? Для компании Authentic Brands Group (ABG), о которой мы сегодня поговорим, этот план обернулся выручкой в $29 млрд в год.
Стратегия роста ABG
Покупка и поглощение компаний – известная стратегия роста, о которой говорят многие эксперты экономики и стратегического маркетинга: это прослеживается в работах Питера Друкера и Майкла Портера, а еще совсем недавно мы видели, как TikTok завоевывал рынок с помощью покупки сервиса Musical.ly.
ABG взяли эту стратегию и подняли на новый уровень, добавив к ней один элемент – интеллектуальную собственность. Так компания создала для себя нишу, которая стабильно приносит их бизнесу 29 миллиардов долларов ежегодно.
Бизнес-модель ABG
ABG спасают бренды, которые теряют популярность или уже находятся на грани банкротства. Компания начинает с оценки и покупки таких брендов. Затем ABG дает им "вторую жизнь" через лицензирование: они берут зарегистрированные товарные знаки и разрешают другим компаниям использовать их за определенную плату.
Ключ к успеху ABG – в мастерстве маркетинга. Они умеют не только вдохнуть новую жизнь в старые бренды, но и умело продвигать их через другие бренды из своего портфеля. Это кросс-маркетинг, который повышает популярность брендов. Благодаря этому, всё больше компаний хотят купить лицензию на эти бренды, а ABG собирает с них роялти, зарабатывая огромные суммы – до $29 миллиардов в год.
Как ABG делают это?
Давайте подробно рассмотрим, как ABG удается зарабатывать миллиарды на своем бизнесе. Процесс по шагам выглядит так:
- Шаг 1: Выбор и покупка бренда – ABG находит бренды у которых есть известность, но которые находятся в состоянии упадка. Такие бренды можно дешево купить, но их все еще можно “оживить”.
- Шаг 2: Стратегия лицензирования – затем ABG решает, кто может использовать этот бренд, выбирая партнеров для производства товаров (мерча) с этими брендами.
- Шаг 3: Развитие бренда – ABG следят за трендами, знают рынок и что нравится людям. Они обновляют и расширяют ассортимент продуктов под каждый бренд.
- Шаг 4: Маркетинг и продвижение – здесь ABG используют всю свою мощь в области маркетинга: они используют цифровые каналы и медиа, чтобы сделать бренды еще более привлекательными и узнаваемыми.
- Шаг 5: Защита прав – и наконец, ABG очень серьезно относится к защите своих прав на бренды. Они борются с незаконным использование своих товарных знаков и таким образом дополнительно зарабатывают.
Бренды в портфеле ABG
ABG владеет множеством известных брендов, среди них Barneys New York, Brooks Brothers, и Forever 21.
Но речь идет не только о брендах одежды – в портфеле компании полно нестандартных проектов: например, компания приобрела права на изображения Элвиса Пресли и Мэрилин Монро. ABG превращает образы знаменитостей в прибыльные активы. Например, в случае с Элвисом Пресли и Мэрилин Монро, компания лицензирует их изображения для различных продуктов – от одежды до сувениров.
Не только ABG: другие успешные примеры
ABG - не единственные, кто умеет зарабатывать на интеллектуальной собственности. Возьмем Nike, которые купили Converse. Они показали всем, как можно не просто купить бренд, но и сделать его еще популярнее и успешнее.
Что это значит для мира бизнеса?
История ABG - это больше, чем просто рассказ о деньгах. Это история о том, как увидеть скрытые возможности и использовать свои сильные стороны для их реализации. Это история о гибкости в мире, который постоянно меняется. История ABG показывает, как интеллектуальная собственность может быть ключом к росту и успеху бизнеса.
История ABG показывает нам, что сделать бренд заметным – отличный план, но почему бы не сделать его незабываемым?
В этом контексте, своевременная регистрация товарных знаков - это не просто юридическая формальность, а стратегический шаг на пути к успеху.
В BrandMonitor мы защищаем бренды, а это значит, что мы не только зарегистрируем за вами право на товарные знаки, но и обеспечим надежную защиту для роста и развития вашего бренда.
